Savio Firmino的中国"破土"而出
访意大利手工家具王牌Savio Firm ino总经理Savio Cosimo
我有一个很有趣的体会,2003年我第一次来中国,上海满街跑着桑塔纳2000,6个月后回来时,我发现2000都被淘汰了,变成了桑塔纳3000,这现象无疑对我们是一个信号,这表明中国人是在慢慢地升级自己的生活,享受自己的生活.
家装家居：Savio Cosimo先生您好，欢迎您来到北京，并且感谢您在百忙中接受《家装家居》的采访，先问一个家居以外的话题吧，首次来中国时，对中国什么印象?
Savio Cosimo：哈，第一次来中国时，感觉眼前的上海和电影里的上海完全不一样，你知道，西方人更多的是通过电影电视来了解、理解中国的，我记得曾经看过的电影里描述中国人还都是在街上很悠闲的玩扑克牌啊或者是划船等等，没有太多快节奏生活的景象，但是当我下飞机的时候愣住了，我看到了一个很现代的城市，这个城市和我想象中的完全不一样，过了两三天后，我发现了更多的东西，一些价值观的东西，中国人的价值观取向和意大利人价值观的取向是非常相近的;我所观察到中国人的价值观体现在于对自己的房子非常在意，对自己的家庭很在乎，这正好和意大利的价值观完全吻合，这也充分表明中国之行的正确，如果Savio Firmino能在意大利发展的很好，同样能在中国发展起来。
家装家居：说到Savio Firmino这样一个世界级高端品牌，中国老百姓对它还不是很了解，可否大略介绍一下?
Savio Cosimo：Savio Firmino在意大利早已被广泛认知，我们目前的任务就是怎样把Savio Firmino这样一个无论从质量、设计都很有自身优势的品牌推广到中国，通过我们的推广让更多的中国百姓了解，质量与视觉的享受是可以并存的，也就是说，不同于德式或者美式的粗线条的坚固质量，Savio Firmino同样能够在保证坚固的质量前提下，让家具优雅妩媚，有诱人的魅力。Savio Firmino是在1941年由我的祖父Savio Firmino 创立的，公司原址位于佛罗伦萨的圣灵区，最开始生产范围只限于家具领域，经过不断的演练，形成了一套非常完整的生产设计系统，经过不断的扩展，Savio Firmino除了家具的创造力，且制作镜子的工艺与设计有着非常显著的特色，公司曾因一系列新潮且优雅的镜子在国际上得到很好反响。Savio Firmino的品牌定位为高端客户，他们最喜欢Savio Firmino的是通过精心设计和精工细作倾注对家的热爱。前俄国总统普京，好莱坞巨星凯瑟琳泽塔洛琼斯等世界知名人士都是Savio Firmino的忠实喜爱者。且Savio Firmino的生产设计在佛罗伦萨进行，佛罗伦萨是一个很特别的地方，很多的设计大牌包括时装业都把自己的设计设置在这个地方，之所以佛罗伦萨能够这样吸引这些大牌，就像北京的798艺术区一样，但所有概念都被延伸了，是一个非常全面的设计工业区，在这里，你可以找到很棒的设计、很好的原料、很前沿的概念思想，把这些元素统统加入到自己的产品中，据我所知，很多美国设计公司也都搬到了佛罗伦萨来寻找灵感，在时装中挑选出适合自己的风格或者元素，借鉴它们的设计来完善自己。关于市场方面，之前我们的品牌在俄罗斯已被慢慢认知，市场已被打开，我们期望中国也会成为继俄罗斯之后更广阔的用户群体。
家装家居：我们刚才说到了高端家具，想听听您怎样理解高端家具?
Savio Cosimo：第一个要素就是产品本身的质量，从原料的选择，制作的工序，再到本身具备的技能，但最最重要的一点是跻身于高端家具的领域就必须要有一部分是由手工打造的，只有手工打造才能体现与其它品牌不同价值的特点。第二个要素就是设计，目前大多数古典家具制造商都停留在Copy的阶段，但是要想做成高端古典家具就必须有很多设计元素放在一起，把古典的元素和古典的感觉表现出来，而并不是完全的去Copy一个古典的表象;而且，从实际来讲，一个真真正正的古典家具它也并不适合现代人的家庭使用，有很多因素是让人不舒服的，不适应的，所以Savio Firmino力求把产品在保持古典风格神韵的同时设计得更加适应现代人生活使用，最终带给你们的不是原始古典风貌有些压抑的氛围，而是经过设计改造过后的古典家具，就像我们的产品图册里面展示的那样，在佛罗伦萨山顶庄园的Ballroom里展示了我们的古典家具魅力，包括里面的雕饰都可以展示它们的风貌。为了能完美的展现Savio Firmino，我也是运用了私人关系，与这个庄园的主人达成共识，且使用了大量的人员把图片中这些家具完好无损地搬运到山顶，进行展示与拍摄，并且告诉你一个小秘密，图片中的两个小女孩，一个是我的侄女还有一个是设计师的孩子，可以说我们为了达到最好的效果，倾尽全力地去表达，我们认为这样的氛围才是Savio Firmino所要表达，所蕴含的理念。
家装家居：从1941年创立至今Savio Firmino已有68年的历史了，对于一个家居品牌来讲不算短，所以历史文化的沉淀在Savio Firmino家具里是一个什么样的角色?
Savio Cosimo：如果说文化是一种沉淀的话，那文化的最根本就是人，文化的沉淀都是从人的起居生活开始的，也可以说，人生活的过程就是一种文化的传递，Savio Firmino致力于把这种文化和自身的文化相结合，并且我们会通过意大利驻中国文化交流中心，来进行意大利文化与中国文化的交流，甚至说，Savio Firmino致力于把佛罗伦萨及托斯卡纳的文化展现给中国大众，把中意两国丰富的文化交集在一起，不仅是传递还是互相的一种分享。
家装家居：Savio Firmino是从什么时候开始进军中国市场的?
Savio Cosimo：准确地说，2003年的时候我就有这个想法，那年我来中国待了两个月，去试着理解中国市场，我在上海待了一段时间，记得那段时间不只Savio Firmino，还有很多意大利品牌都来到中国进行考察，但是很多人那时还不太能看得懂中国市场，那时的中国市场还不是很清晰。但是回国以后，意大利官方、经济领域的权威都在讲：“没问题，中国是一个很大很不错的市场，很具有挑战和潜力的市场，2012年的时候中国将会呈现出意大利家具市场非常蓬勃的景象。”我们也认为到那时意大利家具在中国会有很好的发展，所以在这之前我们应该有一个较长的准备期，慢慢地融入中国市场;并且，我还有一个很有趣的体会，我03年第一次来中国，上海满街跑着桑塔纳2000，6个月后回来的时候，我发现2000都被淘汰了，变成桑塔纳3000了，这种现象无疑对我们是一个强大的信号，这表明人们是在慢慢的升级自己的生活，享受自己的生活，也许今天买不起法拉利但总规有一天会买得起法拉利，是在前进的一个生活方式，为自己生活质量去耕耘，为它而投资，更加注重自身的生活质量，大家都在为自己的生活去奋斗;那么有追求的市场才是一个真正好的有潜力的市场。中国是一个非常大的市场，并且有很多机构，不能否认，任何一个想成为国际品牌的公司都应该看重中国这个市场，并把它视为一个极具潜力与价值的市场去发[FS:Page]展，所以我们并不急于迅速融入进去，更愿意一步步循序渐进地进入到里面，把每一步都走实，我们要做到无论是产品还是服务，总之要把最好的产品全面的传递给中国的客人，并且，当一个市场成熟的时候，也就是饱和下降的时候了，我们不希望Savio Firmino在中国是一个成熟的市场，希望那个时刻不要到来，亦或是晚一点到来，而是更愿意以一个不断发展的态势不断的前进。
家装家居：如果说2003年中国的家居市场还不太明朗，到了09年您怎么看待中国的家居市场?
Savio Cosimo：感觉从2003年到2009年中国的变化太大了，这个跨度是很明显的，尤其是08年的时候发生了金融风暴，在此之前，中国的家居市场还是以代工为主，亦或是很大的类似酒店住宅房似的工程订单，但是通过金融风暴的洗礼，影响到了很大一部分的工程订单，所以真正有实力的公司才能存活下来，而不具备太强实力的公司则被淘汰或者选择升级自己，所以在金融风暴面前家居市场无形中的升级倒是个好现象，中国家居市场具有很强很强的制造力，连我自己都不敢相信，在2003年的时候中国并不是一个家居制造行业，但是就是这几年下来，中国变成了世界具有领先地位的家居制造行业国家，在需求量猛增且性价比很占优势的时候，中国家具市场占了很大的优势，但是，在金融危机或是需求量不大的时候，这种现象显现得就不太明显了，所以我认为在这个时候中国家居市场就应该考虑怎样去提升自身品牌实力了。
家装家居：Savio Firmino在同行业里，它的竞争点体现在哪?
Savio Cosimo：从整个的行业来看，其发展都是跟随着时尚业的脚步来进行自己的生产，Savio Firmino则是更关注如何去加强自身的设计，提升自己的一个设计能力，并且试图去影响室内家居行业的大环境，不是去做一个跟随者，而是试图去做一个领路者;拿时装界的经营模式和理念去经营家居，是引领的概念，而不是一味的等待;在意大利70%的工艺作品是在佛罗伦萨完成的，还有30%我们会经常跑到世界各地去搜集，去吸收更好的东西放入自己的产品中，才能把自己的产品做得更升华，把古典家具真正地体现在现代生活里面，也就是让设计意识永远领先于整个行业。
家装家居：那么关于您的设计团队呢?
Savio Cosimo：所有的创造力都是从一个“idea”开始的，所以有一个非常棒的“idea”是非常重要的，所有的“idea”都会放到设计团队里面进行评估，之前最主要的设计师是我的父亲，当然，并不是因为那是我的父亲，而是他在这个家居领域里是个非常优秀领先的设计师，他会周游世界去把好的元素带回来进行设计;并且在刚才提到的佛罗伦萨的设计区里面，有大量非常优秀的年轻人、非常有潜力的设计师加入到我们的设计团队中，不同文化背景、不同教育程度、不同想法的人放到一个团队里面碰撞出最棒的设计。
家装家居：不能否认，中国的80后慢慢地成为了中国家居市场的主要购买力，但是他们更加推崇设计极简、价格适中的家居产品，对于这一点您是否留意到了?
Savio Cosimo：我们的市场定位于35以上从经济等方面相对成熟的人群，他们更愿意提高生活的质量;当然我们也意识到，有一部分年轻人愿意用适中的钱去享受更高质量的生活，所以我们不排除以后会针对不同市场来调整不同类型产品的风格。针对中国的生活习惯以及文化背景，我们会参照中国的元素针对中国市场来做一个调整，而不是为了迎合某一个市场，而失去自己本身的风格。
家装家居：我们知道，此次Savio Firmino在中国发展选择了博洛尼作为其合作伙伴，这样的选择是出于怎样的考虑?
Savio Cosimo：说起来非常有趣，从2003年第一次来中国到事隔6个月后的第二次来，我阅读了大量杂志和报刊，从那个时候开始我就知道有博洛尼这样一个公司，但那个时候只是知道有这样一个公司仅此而已，2005年的的时候，在意大利米兰家具展上，博洛尼的CEO蔡明先生来到了我们的展位，他觉得我们的东西很有特点，就向我们来要产品图册，但是你知道，我们一般是不会随便给别人我们的产品图册的，但是因为之前便知道博洛尼，出于对他的信任我们还是给了图册，也正是这样一本图册最后把我们两方结合在了一起，我们双方都希望把自己最优势的地方拿出来，做一个最棒的结合，这些年来，我们也是经历过艰辛，在问题面前我们可以携手共同面对，这完全是出于相互的一种信任，直到现在，我们双方就像一对情侣一样，一个手势，一个眼神就会明白对方什么意图，已经是很有默契的紧密结合了，我想，如果哪一天我要找我的另一半也会选择像博洛尼这样的伙伴的。
前沿关注：时装大牌的联姻猜想!
家装家居：显而易见，大牌时装与家居行业的联姻比比皆是，Savio Firmino既然身处佛罗伦萨这样一个拥有得天独厚设计条件的环境，有没有考虑要和时装品牌进行一把融合?或者是说，您怎样看待这种现象?
Savio Cosimo：近几年很多家居商都开始尝试这种合作，其中包含两种合作方式，一种是家具公司帮助时装打造时装家居，第二种是保持自身的优势立场再把两种不同领域结合在一起，而不是相当于只给时装品牌代工，我认为第二种方式更适合Savio Firmino的发展，因为在欧洲会有很多这样的结合出现，不可否认，在第一年的时候他们会发展的很迅速，但是第二年会发现很多问题，因为很多代工公司不具备这种“刚性”的生产素质，他没有文化的沉淀，经过一番竞争后，其时装品牌得到了提升，把自己的品牌推到了更广阔的领域，但家居商本身得不到应有的发展。因为Savio Firmino并不是把自己定位在一个制造商的基础上，而是一个品牌经营，贯穿文化理念全线服务及设计的整体家居概念，并不是简简单单生产而已，但是，如果我们双方都把自身最有优势的方面拿出来，做一个融合，两种工艺与设计理念充分有机的融合，才可以把它做得更好更升华。同时，可以透露的是，我们目前也正在积极地和某一欧洲时装大牌进行磋商，因为目前还属于商谈之中，具体哪个品牌，进展如何还不能透露给大家。但是，相信在不远的将来，将会有一个世界时装大牌将把它的面料，包括对时装的工艺处理、设计概念与Savio Firmino的精湛工艺与设计的融合，用软包的方式来进行一个结合，最终使Savio Firmino与这个时装品牌都有一个更高更广的提升。并且我们也不反对，当这种合作进行到一个成熟阶段时，Savio Firmino拥有一个属于自己的时装品牌再进行延伸。当然这些都是在和时装顶级品牌合作后的一个延展。而且，不可否认，在意大利，时装和家居的融合是很紧密的，不光是这样，包括食品，文化，生活方式等等代表意大利作为一个整体的推广。所以，肯定会在不远的将来，呈现给大家一种耳目一新的家居与时装的结合。
后记：与Savio Cosimo的谈话很愉快，他像一个大男孩般娓娓道来Savio Firmino的发展历程，这个即将踏入中国这片土地的意大利古典家具的容貌渐渐清晰起来，古典的风骨，现代阳光般的风貌，我们将拭目以待。
