专访波利卡卫浴营销总监刘福全

　　卫浴这个行业起步比较晚，但随着人们对生活品质的追求，卫浴行业可以说一直飞速发展。 波利卡卫浴虽然于去年才成立，但其发展已经超过了很多老品牌，其产品深受消费者喜爱，这也大大促进了其招商加盟工作的开展。大家肯定和我一样，对于 波利卡卫浴的发展原因很好奇，各位加盟商也十分关心 波利卡卫浴的一些加盟政策和扶持政策。在此，中国加盟网有幸采访到了 波利卡卫浴的营销总监刘福全刘总，下面就随小编一起听听刘总是怎么说的吧。

波利卡卫浴营销总监 刘福全

　　中国加盟网：您好刘总，很高兴您能接受我们的采访。请问刘总，与同行业其他品牌相比，请问贵公司有哪些独特优势？
　　
　　刘总：你好。波利卡这个牌子是在去年10月份正式成立的，其实波利卡前身主要是以加工陶瓷件为主的，到现在已有20多年历史。波利卡所倡导的是简欧式风格，从人本身的需求出发，结合物体本身的特性来满足人的需求。目前波利卡所生产的卫浴产品有马桶、浴室柜，浴缸，水龙头，淋浴房以及五金挂件等整套卫浴产品。为了能够更好地打造波利卡这个品牌，公司成立之初斥巨资扩建了旧有的陶瓷生产线，使得年陶瓷产能达到100W件以上，同时在顺德龙江建立占地面积10000多平方米的浴室柜生产线。这保证了我们的供货周期，同时在竞争成本方面，也给予经销商最大的利润空间。最近我们又购进很多新设备，也在准备并购工厂扩充生产线，这也是为了满足产品的市场需求。
　　
　　中国加盟网：您觉得加盟商选择一个品牌的关键因素是什么？
　　
　　刘总：品牌的知名度：虽然波利卡这个牌子成立不够一年时间，但是在品牌建设方面，进行了很多方面的努力。所有波利卡人都明白，承载品牌的是品质，同时也是消费者的信赖和认可。所以在品牌建设方面，我们大力提倡回归到产品的本质，通过消费者的口碑把品牌的理念传播出去。
　　
　　在前期服务方面，我们在与经销商合作的前期，免费帮经销商在店铺的选址方面进行指导，同时在店面装修时，给经销商免费出施工图，给予经销商足够的信心。在开业前期，营销中心给予足够的人员支持，不仅停留在产品的培训方面，在开业前期的准备方面，营销总部派专人驻店进行指导。帮助经销商进行深耕当地的终端客户。
　　
　　而后续服务方面，有专门的售后服务团队，客户反映的问题在24小时给予答复。
　　
　　中国加盟网：请问贵公司的具体加盟模式是怎样的？
　　
　　刘总：加盟商的选择确实非常重要，尤其是企业发展越大的时候，一般来说我们在企业刚开始发展，包括我们也一样，在刚开始发展的时候，把关也不是特别严，经营的压力包括以后发展过程中出现的问题，我们意识到对加盟商的选择特别重要。我们现在在这一块，应该说非常严格，除了硬件条件，比如说资金，他所选择的城市，除了这个之外，我们更重要的一点就是对投资者本人的考量。
　　
　　在加盟模式中，我们会综合考核经销商的素质，店面位置，人员配置等方面。当然，同时也会邀请经销商到我们生产车间来进行考察，让经销商对我们的生产能力有足够的信心。
　　
　　中国加盟网：请问公司今年的发展情况如何？
　　
　　刘总：今年以来，公司的发展得到了行业的注目，目前已经完成了第一轮的全国各大城市经销商布局，目前已经有合作的代理商超过100家。下一阶段的目标是对现有的经销商进行维护，指导经销商深耕当地的终端客户。同时也加大在经销商所在地的广告投入，让经销商对公司有信心。
　　
　　中国加盟网：对于行业的现状，您怎么评价？
　　
　　刘总：目前对于卫浴行业来说，是一个较严峻的时机，金融危机，房地主政策的收紧，使得整个卫浴行业面临着史上最严寒的寒冬。由于没有一个明确的行业标准来指导，对市场的操作过程中没有一定的政策进行挨近，再加上很多卫浴品牌定位的概念模糊，使得营销人员在市场操作过程中，一味地依靠价格战来扩张市场。这样子势必给整个行业造成不可估量的伤害。在竞争激烈的情况下，自然会出现“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”的情况。卫浴行业品牌整合必然进一步加剧！