卫浴品牌深挖二三线市场

　　日前，一年一度的上海国际厨卫展落幕，这项被誉为中国“卫浴奥斯卡”的展会为业界和消费者奉献出了全球最新的卫浴产品理念、设计潮流与国际趋势。在令人目不暇接的产品背后，国际、国内卫浴企业为应对市场波动而在渠道布局、营销定位等方面的变化，也成为了关注的焦点。

　　国产品牌紧追国际品牌

　　5月23日，上海新国际博览中心17个展馆全线开放，卫浴产品凭借着近三分之二的展位面积成为本届国际厨卫展上绝对的主角。亮相品牌均把最新的智能、时尚、人性化及概念性产品作为吸引眼球的卖点推出，将展会视为体现品牌实力、打造知名度的极佳平台。

　　在W1、E1两大展馆的显眼区域，成为国内品牌和进口品牌角力的阵地。科勒、汉斯格雅、TOTO、乐家、Delta等品牌的进口阵营内，主打智能科技、艺术时尚的产品层出不穷；以中宇、九牧、惠达、欧路莎、东鹏等为代表的国内一线品牌以节水、空间一体化等作为主推特色，从展位设置、产品外观看，本土企业的营销并不逊色于洋品牌。

　　全国工商联家具装饰业商会卫浴专委会秘书长谢鑫表示，虽然目前为止还没有非常权威的机构来对国际、国内卫浴品牌各自市场占有率进行统计，但市场划分已经十分明显。即高端卫浴领域由国际品牌占据主导地位，如在高端写字楼和酒店等场所，进口卫浴覆盖超过80%，国内品牌则主要在中端及以下层面的市场展开竞争。

　　国际品牌渠道下探

　　进口卫浴品牌一向凭借着多年的技术沉淀和设计创新占领高端消费市场，从今年展会观察到，业界熟悉的洋面孔们依旧对中国高端消费持续看好并发力，但其渠道布局则从一、二线城市中悄然迈出了下探的步伐。

　　科勒、Brizo、汉斯格雅、乐家等国际一线品牌不约而同把本次展会作为其新产品的全球首发地点。科勒亚太区总裁阮家明表示，逐年提升的中国市场份额不容小视，房地产领域的变化促进了中国翻新装修市场的扩大，为此企业甚至专门生产了贴合中国消费者尺寸的本土化产品。Roca乐家中国总经理安明理称，将新品低碳套间家具系列在上海进行全球首次发布的地点，足可见乐家对中国市场的重视。汉斯格雅提供的财政数据则显示，其2011年国际市场营收为5.88亿欧元，其中中国已经成为了最大的海外市场。

　　中国高端消费的坚挺，也让进口卫浴品牌的渠道下沉顺理成章。汉斯格雅中国区执行董事任全胜介绍，从去年起企业扩张了在华营销网络，全年在中国开了约120个专卖店，很多店面覆盖了三四线城市，以满足中国不断增长的中产阶级需求。

　　TOTO卫浴市场部部长胡晋表示，未来将重点建设二三线城市的服务网络，以获得最优的品牌价值。摩恩卫浴亚太区总裁吴永杰也称，消费环境的变化促使企业做出调整，今年企业已经将拓展重点移到更具增长空间的二三线市场。

　　本土企业“做大”品牌

　　多年来卫浴行业小品牌、大市场的市场现状，也让众国内企业认识到唯有品质才能促使品牌由大转强，从而实现市场份额的提升。今年展会上亮相的国内卫浴企业则普遍在技术、设计等方面进行品质上扬。九牧卫浴的iPhone、iPad遥控马桶，中宇卫浴与施华洛世奇水晶合作的新品等都反映出，智能、节水、环保、奢华等字眼成为本土企业频频提及的字眼。

　　“当今国内的卫浴品牌只是贪图做大，但是还没有做强”，九牧卫浴营销总监张彬认为，大品牌还有很大的市场空间可待挖掘。提升品质也有利于消费者建立清晰的品牌意识，反过来进一步促进销量的提升。欧琳集团总经理陈振华也认为，卫浴产品除了在产品材质和功能上求新求变外，还需要具备艺术性、原创性，这才是吸引消费者尤其是80后群体来购买的保证。

　　■行业走向 　

　　布局保障房市场

　　保障房的商机给卫浴企业提供了新的市场增量。不少参展企业都表示了对这一市场的看好，并已着手展开布局。

　　例如杜菲尼卫浴专门为保障房消费者推出小户型卫浴套系，尺寸较常规产品“瘦身”；惠达卫浴于今年2月被列为国家住宅产业化基地，为进军保障房市场提供了低成本运作优势。在面向终端销售的同时，卫浴企业也积极参与保障房项目招投标，与房产商进行工程合作。

　　向低层市场转移

　　国际大牌在渠道下沉，国内品牌也在一二线城市受楼市冲击严重的情势下向更低层级市场转移，三四级城市甚至是五六级乡镇市场也被定位于中低端的国内品牌所重视。

　　低层级市场的消费者不再仅仅满足于经济实惠，转而越来越多关注家装风格和产品设计理念、材质的环保性等，这种转变提醒了卫浴企业在输出产品时要兼顾使用性、设计感与健康舒适度。

　　■ 业内声音

　　单一品牌还有挖掘空间

　　●谢鑫，全国工商联家具装饰业商会卫浴专委会秘书长

　　中国卫浴行业的发展机遇依然具备广阔的空间。虽然受大环境影响对市场有冲击，但任何一家卫浴企业所占的份额都非常小，还没有哪个企业能达到5%以上，这就意味着单一品牌还有15%至25%的空间来挖掘。

　　这时企业更需要静下心在企业管理、生产流程优化、渠道打造、售后服务体系的建设上下工夫。国家基础工程建设、城市化进程是不可逆转的进程，这为卫浴行业提供了千载难逢的机遇。

　　■ 潮流趋势

　　卫浴间容纳大智慧

　　如果印象中的智能卫浴仅仅能满足水温加热、远程遥控、感应开合等功能，那么智能产品绝对让你大呼过瘾。

　　在科勒、Brizo、TOTO等大牌新品中，可以通过智触技术在龙头周围4寸范围内感应出水，通过Led指示灯的颜色看出水温高低，通过无线信号接入在浴室内漫游网络，让浴室柜播放最新MP4、MP3资讯……智能的升级演进，让卫浴间的方寸空间也能享受到科技的人性与温暖。

　　时尚艺术跨足卫浴设计

　　卫浴设计朝向更加艺术、时尚化的方向发展，这听起来似乎是陈词滥调的空洞语句在今年的展会上被众多时尚先锋作品进行了具体诠释。

　　活跃在纽约T台的设计师Jason Wu吴季刚将服饰潮流引入家装领域，为高端品牌Brizo带来了超现代简约线条；中宇高端子品牌XTIME炫彩系列点缀着由施华洛世奇水晶镶嵌而成的十二星座图，迎合了80后、90后的个性化消费主张。于是，坐便器、浴缸、花洒龙头等寻常的卫浴产品也成为了时尚艺术元素汇聚的所在。

　　健康卫浴掀起“水革命”

　　无论潮流如何演进，在保证冲洗效果的同时做到水质健康、节能减排，都是卫浴品牌们不能忽略的原命题。技术的进步，更加驱动了健康卫浴产品的推陈出新。

　　无论水压大小，智能芯片的引入保证了稳定的水量；通过加入滤网和滤芯，让水质较差地区的消费者也能放心使用；电解水除菌技术让饱受污垢困扰的座便盖喷嘴、马桶内壁得到彻底清洁。具备以上技术的产品，将在不久后登陆全国各大卖场。