如何开拓时尚灯饰市场

　　时尚灯饰市场需求面窄，价位相对较高，尤其是时尚灯饰专卖店很难拓展出广阔的市场空间。

　　我的时尚灯饰专营店就在3月下旬刚刚开张，现在有一点点经验与大家一同分享。

　　经过选项目、市场调查、选址、实地考察、签约、装修……等等一步步的准备工作，3月23日我的“格调生活”时尚灯饰专卖店终于开张了。尽管门口摆了花篮，拉了开业横幅，或许由于连续下雨，23日、24日连续两天白板。原以为开业之喜，此刻我们已经是开业之凉了。

　　接下来几天，尽管陆陆续续有顾客光临，但真正购买的顾客寥寥无几。 急得我坐立不安。

　　经过了近一个月的煎熬，我终于决定主动去寻找市场。一边做了媒体广告，一方面经过分析，我选定了出击方向：正在装修的店铺，家纺店，家私城，新建的住宅小区……

　　正在装修的店铺主要是零售，尤其是装修比较时尚前卫的的店面，如果有机会，可以将宣传图册直接向老板推荐，不过这种方式成功率极低，更好的措施是老板不在场时，向装修设计师推荐，并在后面强调一下“到时拿货全记你名下。”言外之意，大家自然明白。这么做也便于促成以后的生意嘛。

　　面对家纺店就需要找其商场经理或老板了。家纺店的突破口在于：商场内温馨高雅的布置，配以合适的床头台灯或恰当的落地灯，能非常有效的创造出一个极具情调的氛围。通常消费者会被整体气氛所吸引，所陶醉，从而提升家纺店的销售成功率。而同时，很多消费者会追求整体氛围同时买下装饰灯，从而促成了我等灯饰的销售。我们可以一批货的方式向家纺店供货，从我的亲身经验看，只要表达恰当，家纺店基本上都比较欢迎这种合作方式。

　　家私店的合作与家纺店基本一致。但在与家纺店和家私店合作时，切忌太多太滥，应选一两个大商家合作，一是对商家利益的保护，而是太滥容易做坏品牌。

　　在新建住宅小区主要做品牌推广，提升品牌形象。我所采取的措施是找到小区物业管理，通过物业管理的协助在小区楼道设立楼层提示牌，协助树立物业公告牌和一些草坪的提示牌等等，在这些牌子上对品牌做宣传推广。

　　以上是我近段时间的点滴经验，目前我店的经营状况已基本进入状态了。